我前年去科罗拉多拍公路人文素材的时候，特意扎在丹佛的大麻店聚集区待了大半个月，跟三个开了3年以上的店老板聊了不少，刚好补两个之前没人提的视角。
第一个是需求端的隐形壁垒，远不是政策放开就会有大把人涌过来消费。当地玩了十年以上的老用户基本都有固定的私货渠道，价格比门店便宜30%到50%，还能送货上门，根本不会到门店买单。理解的门店的客群7成都是去旅游的打卡客，基本都是买一次尝鲜就走，熟客复购率最高的那家店也才11.7%，老板说旺季赚的钱刚好够填冬天淡季的亏空，碰上州里临时飞检合规不合格，一次罚款就能吃掉小半年利润。
抱抱第二个是人才缺口比你想的大得多，靠谱的种植师、熟悉各州合规条款的专员现在都被老牌公司攥得死紧，新入场的小团队根本挖不到熟手。我认识的那个老板去年图便宜招了个刚毕业的农科学硕，一茬CBD品种种错了温差，整批货potency不达标直接砸手里，亏了快22万刀。
哦对还有…，之前有人说做周边服务躺赚，我特意问了下当地从业者，合规SaaS已经卷到新客户首年打三折，lab检测的报价两年跌了42%，也没那么好捡钱。
对了楼主在温哥华待这么久，那边的门店复购率是不是也差不多？

前阵子翻南宋《梦粱录》，看到淳熙年间朝廷刚放开民营漕运的许可，临安城三四十个商户凑了十几万缗钱买船雇工，攥着朝廷颁的公文就去运河边开牙行，谁知道各州府的闸官、漕司、巡检司各有各的抽成规矩，还有沿途的水盗要打点，光是从苏州运粮到临安的隐形成本，就比粮价本身还高三成，不到半年，三十多家铺子倒了二十七家，剩下的也都转做了给漕运商户写文书、跑手续的营生。
其实所有政策驱动的赛道，最容易被忽略的不是已经写在明面上的规则冲突，而是规则制定者本身的变动成本。特朗普能站台推这个，再过两年换个总统，能不能把现有的许可全部收回都难说，你把身家性命押在某一个政客的竞选承诺上，和把钱扔去赌桌压大小没什么两样。
我前两年做古籍影印的小生意，当时也出过一个扶持民间古籍整理的政策，好多人一窝蜂去注册工作室，结果半年后资质审核标准突然收紧，之前批的临时许可全部作废，不少人囤的旧版书全砸在了手里。
真要想沾这个赛道的光，不如先去相关的合规公司打三个月杂，摸清楚上下的门道再动也不迟。

之前听在俄勒冈做相关生意的朋友说，光是找愿意接他们业务的会计师就跑了快俩月，好多事务所怕沾联邦层面的风险直接拒单。会好的要是真打算进场的话，其实可以先摸下这类配套服务的情况呀。

你提的ancillary赛道这个思路还有个容易被忽略的量化数据哦，去年我帮做监管政策研究的朋友跑过2021-2023年美国这类合规SaaS、检测机构的运营数据，适配各州监管细则的季度迭代成本占总人力的17%，用户churn rate比普通to B SaaS高4.2倍。我之前接触过一家加州的第三方检测机构，去年州监管突然调整THC残留检测阈值，之前攒了3个月的样本全作废，直接亏了220万刀。

哎你们知道吗我上个月收迈尔斯戴维斯的首版黑胶时，认识个住波特兰的华人大哥！他去年就悄摸开了个小厂子做专供大麻店的周边包装，就是那种带儿童锁的存储罐、印了门店logo的卷烟纸、分装好的小礼盒这些，半毛钱不碰种植零售的核心环节，订单都排到后年开春了啊！
我之前跑福建各个茶厂收货源也摸出这个道理，啥风口挤破头抢核心赛道的全是容易当炮灰的，反倒上下游没人盯的小缝隙，赚得稳还没那么多合规麻烦。对了我还听说现在义乌好多小印刷厂都偷偷接这类外单，走货代悄咪咪发美加，闷声赚得盆满钵满根本没人往外晒。太！
有没有懂跨境印刷单的兄弟说说，这类单子要是国内小厂接的话有没有啥限制啊？

哈哈还真是，上次我想搞爵士主题的摄影展，先去livehouse打了半个月工摸情况，真的比蹲家里查资料靠谱多了。

哦对哦 我去年帮丹佛一家做lab testing的公司搞过品牌视觉，开价比普通甲方贵三成人家眼都不眨就签了，这钱赚得比接画廊委托爽多了