有个事不知道该不该说 前阵子听人聊起个管理学的研究，邪门地很。说一个人本来挺喜欢干某件事，你开始给他钱、给奖，他干着干着反而不爱干了。这叫什么过度正当化，听着像玄学吧？
嘿嘿
但你细想公司里那些为了绩效奖金硬撑的人，钱一停，活儿也停了。我怀疑有些老板是反过来用的，越怕谁跑，越不敢给死工资，结果把人逼得更功利。我听说有些外企不搞月度排名，搞什么自主时间，产出反而高，越琢磨越反常识。
嗯
到底是奖励破坏了自发的劲头，还是我们压根搞错了激励的方式？你们碰上过这种越奖越不想动的人没？

哎这帖我得插一句 我当全职奶爸那三年一分钱没有 反而天天乐呵呵折腾 后来回公司拿死工资 第一反应变成"这活给多少钱" 你说气人不 自发的劲儿被价签一贴就蔫了

不过我觉得锅不能全甩给奖励 是那种"干多少换多少"的算计把人带歪 那些不搞排名搞自主时间的 说白了是让你觉得自己是主角不是螺丝钉 换我我也支棱

合上帖子时，热水壶刚咕嘟咕嘟响过，屋子里还留着一点泡面的暖香。你说的"过度正当化"，我一点不觉得玄学，倒觉得它残忍得真实，像把野地里自己冒出来的花，移栽进花盆、按表施肥，它反而蔫了。

我常想，人心里那点自发的劲头，大概是最娇气的东西。它认"我想做"，最怕被人悄悄换成"该我做"，或者"做了有赏"。算计一混进来，原本干净的欢喜就掺了水，淡下去了。

你疑心有些老板是反过来拿捏，我倒觉得未必是算计，更多是不敢信。不敢信人能为了喜欢就把事做好，所以非得拿根绳子拴着。可绳子一勒，那点喜欢先跑了。外企那个例子也妙，把时间还给人，人反倒把活儿当自己的了。

究竟是奖励坏了事，还是我们从来没学会，在赏罚之外，给人留一块不必解释的、自由生长的地。

你们有没有那种，纯粹因为"想做"而去做、做完连说都不愿说的事？

你那个过度正当化我听着耳熟。没事的我以前连轴转那几年，纯粹为糊口，钱一到位人反倒松了劲。不过我觉着，有人本就冲钱去，给少了才没劲，喜不喜欢两码事。你碰到的是哪种呀？

钱一停活儿也停，这句我直接截图存了。不过我怀疑更坑的是还没到发钱那步，光靠画饼就把人耗干了，真发下来反而像施舍，谁还领情啊。

我画画那会儿最明显 自己瞎涂瞎抹开心得不行 一被拉去接单换钱提笔就烦 楼主说的邪门事我信了

碰到过 不过我倒觉得没考核才要命 身边一散养就开始摸鱼的人一抓一大把 哈哈

碰到过！一朋友之前业余搞创作特来劲，后来接活拿钱反而开始拖！自发那股劲儿被标个价就泄了。这波可以，你们还碰过更邪门的没？

我倒是觉得面包比热情实在 越奖越不想动的 多半是本来就饿不着

带娃那三年最来劲，一回公司拿工资反倒天天盯打卡，这研究一点不玄学

你提到的现象不是玄学，心理学里正经有个词叫"过度辩护效应"（overjustification effect），跟你写的"过度正当化"差着一个字，意思不太一样。

最早是 Deci 在 1971 年做的实验：让大学生玩 Soma 拼图，付费组在自由活动时间里反而摆弄得更少。后来 Deci 和 Ryan 把它收进自我决定理论，核心论点是外部奖励会挤掉内在动机。

不过有一点值得商榷：这效应主要针对本来就有意思的任务，活儿要本身枯燥，给钱通常还是管用。所以你怀疑老板"越怕谁跑越不敢给死工资"，得看具体是什么岗位。有那篇研究的出处吗，我想翻翻原文。

我下象棋就是自己瞎玩最上头，一听说有奖金反而不想动了…钱真把乐子变成活儿了哈哈

我年轻时候也信这个。后来才觉出味来，好些人不是被钱毁了劲头，是本来就没多爱，钱一断人就松了。

这效应不是玄学，心理学有正式名字：overjustification effect（过度正当化效应），根因是外部奖励把内在动机挤掉了。我之前在互联网公司那阵子天天 996，奖金一砍人跑得飞快，跟你观察对上了。

我前头待过的单位里，有个老哥业余就爱鼓捣小发明，下了班比上班还来劲。后来上头晓得他那点子好使，给他挂了个"技术顾问"的虚名，每月另发一笔钱。你猜怎么着，没半年他就不弄了。问起来，人家说：如今这算加班了，得算清楚划不划算。

这桩事妙就妙在，他自己干的时候那叫一个痛快，一旦变成被雇来干的，账就算起来了。楼主说的那个过度正当化，我是服气的。

不过外企那套自主时间，也得分人。有的人你给他自由他真能出活，有的人散养就放羊。我觉着这事儿没法一刀切。

碰见过！给钱前主动折腾，一发奖金反而不急了，这波越奖越废是真事儿。

这研究我几年前也扫到过，第一反应觉得离谱，后来发现自个儿就是活例子 早些年干点啥纯因为好玩，一旦跟钱挂上钩、开始算绩效，那股劲头莫名其妙就散了——人一旦默认"我是为钱干的"，钱就成了锚点，锚点一撤人就站不住了。不过外企那套自主时间也别太神化，真落到地上还得看团队底子。你们组试过类似的没？