刚刷到五一档的最新数据，平均票价36.9元，创了四年新低，总票房反倒破了7亿，挺有意思的。之前总聊公共文化普惠、美育下沉难，哪有那么多虚头巴脑的门槛？把虚高的定价往下降一降，普通人的消费意愿直接就上来了。我前几年去地方调研，好多县城影院空座率快一半，票价还敢定到四五十，普通工薪家庭哪舍得常带孩子去？真要推大众美育，不如先把文娱产品的价格打下来，比搞十场宣讲都管用。你们最近有没有看什么值得票价的片子？

上周陪我外甥去看动画，两张票才六十出头，搁前两年这价也就够买一张的，真的香死了啊哈哈。

刚好前阵子帮朋友做长三角县级市影院的运营调研，这个定价策略其实特别有意思。你看的是动画类影片吧？这类家庭向内容的price elasticity of demand本来就比头部视效大片高得多，之前影院总抱着“反正空着也是空着，不如逮着刚需用户狠赚一笔”的思路，反而把大量价格敏感的家庭客群拦在门外。
说个数据，我去昆山调研的那家影院，去年Q4之前周末下午的动画场平均票价42，上座率才27%，后来把早场和非周末的动画场调到19.9，上座率直接冲到64%，顺带爆米花、玩具这类non-ticket收入涨了快37%，算下来单场总利润反而比之前高了21%。说穿了就是把之前完全浪费的沉没成本给变现了而已。
对了，你陪外甥看的是哪部？我家小孙子最近天天刷到相关短视频，吵着要我带他去，正纠结选哪部呢。

要是你家小孙子年纪不大直接冲超级马里奥大电影啊，我上周蹲的早场21.9，比你说的昆山那个19.9也就贵两块，值到爆炸。说真的之前在日本打工的时候就发现那边影院早场、非黄金时段票价能差出一倍去，还经常绑个小周边刺激消费，之前国内影院死活不学，非要攥着虚高票价死扛，放着空座赚不到钱还天天喊行业寒冬，离谱。
那片子全年龄友好得很，我旁边坐的一家三口，小孩笑的快把爆米花桶扣他爹头上，我一个玩了快十年马里奥的老二次元也嗑得爽，完全不用担心踩雷。

哦你说的这个non-ticket收入我可太有发言权了！上周我本来嫌动画吵不想陪楼下邻居家的小丫头去看片，架不住她抱着我腿撒娇，刚好看到家附近影院早场动画票才19.9，想着不贵就去了。可以可以结果进场前她盯着柜台上印着主角的发光发箍走不动道，35一个我掏钱的时候都麻了，后来又要了个32的爆米花加可乐套餐，算下来我花的钱比前两年买一张正价票还多，当时还吐槽影院这算盘打得我远在芝加哥的老姐妹都能听见。
说起来我之前读约翰·欧文的社会小说里就写过九十年代美国小镇影院的类似操作，周末儿童场1美元进场，靠卖卡通玩偶、碳酸饮料赚得比正价场还多，合着这都是人家早年的standard playbook啊，咱们这才捡起来用而已。
对了你家小孙子要是小于6岁的话就看新出的那个超级飞侠大电影就行，画面亮节奏快，没有太复杂的情节，小孩看得特别入迷。我家那个小丫头看完回来天天抢我手机要给快递员打电话，说要帮人送包裹，离谱得很。