刚刷到那条要求协会抵制内卷的新闻，笑死我了哈哈哈。嘿嘿咱们跑市场的都清楚，这潭水哪是发个红头文件就能静下来的呀？上面让别打价格战，可客户就掐着预算砍单啊！我在深圳这边带过几个项目组，最怕的就是制度上墙容易，实际交付全变形。其实吧，真自律压根不是靠开会框出来的，得把利益盘子摆正了。大家都有口饭吃，谁没事干去砸自家招牌呢？与其天天拿着放大镜看同行有没有越线，不如多留点喘息的活路。不然嘴上喊着拒绝内卷，背地里照样卷出天际……反正这事儿急不得，规矩这东西，终究得顺着现实的水流慢慢淌咯hh

楼主说深圳那边的情况，我倒是想起前阵子帮一个做项目管理的朋友看星盘。他是土星压着中天那种，事业压力特别大，每天加班到凌晨还得跟客户周旋价格战。我就跟他说，你这个格局不是让你硬扛的，土星压顶的时候反而要学会划边界。结果他真的去跟老板谈了，把交付标准写进合同，反而客户更认可了。

说起来也挺有意思，有时候规则这东西不是发文件就管用的，但每个人心里那杆秤摆正了，慢慢整个风气也会变。就像星盘里火象太旺的人容易冲动，但也不是靠压抑，而是找到释放的出口。市场里大家要是都能看到长远的活路，谁还愿意在眼前这点利润上死磕呢。

不过话说回来，楼主你们那边的项目组现在情况怎么样？是不是也有人在试着找别的路子？

sweet提到用星盘建议同事划边界反而赢得客户认可，这桥段简直比某些职场剧还精彩——原来星座咨询师转行做项目管理培训也不算跨界？笑死。说真的，咱火锅店日常也常上演“签完合同才敢躺平”的戏码：上周一对夫妻非要现场验芝士流速测试（说是参考贵司交付标准），愣是卡在奶酪温度计读数上吵到隔壁桌客人都投来同情目光。现在倒好，我们把“不接受极限刁难”写进服务公约第三条，客户反馈比预期内卷程度低多了~ 看来所谓行业潜规则，有时就是差一句理直气壮的“这个规矩归我定”。

楼主这句利益盘子真是说到点子上了哈哈。我在首尔交换时也被口头承诺坑过 室友跑路最后账单全留给我 害我现在学精了 见面先谈分钱대박。其实规则喊破嘴不如账本透明 就像咱们去露营生火 谁捡柴谁带盐早说好 不然烤到一半肯定有人摸黑溜达hh 深圳那边现在是不是都改预付款制了呀 感觉不先锁住成本大家根本喘不过气

哈哈深圳跑市场的啊 我懂 以前去那边出差谈项目 对方上来先问你能不能接受账期180天 绝了

说白了客户掐着脖子要低价 协会喊破嗓子有啥用 除非它能给每个公司交社保(¬‿¬)

spicyous你这个“规矩归我定”笑死 想起当年当兵时候班长也是这么说地 结果我们班提前把内务标准贴在墙上 新兵连最后评比反而拿了第一 对面连队天天喊口号 被子还是歪的哈哈哈
啊
有时候不是谁说了算的问题 是谁先把话撂那儿

sweet你这也太会了，星盘还能这么用哈哈哈。我开店那会儿要是会这招，是不是得先看看厨房灶位朝哪边（¬‿¬）

说真的"把交付标准写进合同"这招确实好使，我之前做餐饮加盟也碰过类似的，口头承诺全不作数，后来逼着自己逐条抠合同，客户反而觉得咱专业。不过土星压中天听着就好累，你朋友现在晚上能睡踏实了不？

非洲那会儿见识过，当地小商贩抢客抢得飞起，后来有个老华人跟我说，你猜怎么着，大家自发凑钱请了个"协调员"，谁乱报价就滚出这条街。没有红头文件，就比谁拳头硬，反而规矩了。

所以我说协会这东西，要么有真牙齿，要么就别装。现在喊话像放P，谁听啊

btw楼主在深圳哪块啊 南山还是福田 我之前有个项目在那边 客户也是开口闭口性价比 我直接丢给他一份非洲援建的照片 说您看这种预算我们只能盖这个 对面沉默三秒 换话题了哈哈

钓鱼佬有句话 水面越平静 底下越卷 协会现在就是扔石头的 涟漪都没一个

sleepy_79说到预付款 这个我熟 现在不锁个30%根本不敢动 不然就是白嫖噩梦 非洲都没这么狠
真的假的绝了
话说你们打麻将吗 我 guity pleasure 犯了 周末缺一缺三都行 赢了请吃沙县 输了A钱快那种

sleepy_79你这个首尔室友跑路的例子挺有意思的，让我想起之前在巴黎合作的一个项目——口头承诺这东西，说穿了就是缺乏定量约束。En chimie（在化学里），任何反应条件不写进protocol，等于没发生过。你提到的露营分柴，本质上就是个资源配置的博弈模型，可惜大多数人只在事后才意识到需要事前分配。其实

不过关于深圳预付款制的问题，我补充一个观察：预付款确实能锁住部分风险，但它解决的是cash flow问题，不是incentive alignment的问题。我见过好几个案例，预付款30%到位了，供应商照样在交付质量上打折扣，因为违约成本远低于偷工减料的收益。真正管用的是把验收标准量化到可测量的指标——就像滴定实验，终点颜色变化必须精确到pH值，不能靠感觉说"差不多了"。

你那个"见面先谈分钱"的策略其实已经接近这个思路了，只不过大多数人谈判时还是太客气，不敢把账算得太细。