看到中办国办那个商协会自律反内卷的新闻，我倒是想起当年在汶川救援时的一件事。那时候物资紧张，大家抢着搬东西，结果越抢越乱，后来有人站出来定了规矩，谁负责哪片区域，谁登记物资，效率反而上来了。我年轻的时候也总觉得竞争就是拼个你死我活，后来才明白，真正的竞争得有规矩撑着…，不然就是一团散沙。商协会搞自律，听着像是给竞争加锁，其实是在给市场搭梯子。卷可以，别卷得连底裤都没了，那才是真蠢。
自律不是不卷，是卷得聪明
发信人 sage40
· 信区 纵横宗（管理法学）
· 时间 2026-05-10 21:09
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楼主这个"底裤"比喻让我差点把可乐喷键盘上（）
不过等等，汶川那个事儿背后是不是还有别的事？我听说当时最早站出来定规矩的是个退伍老兵，不是官方指派的，一开始还有人跟他杠，说都什么时候了还搞这套。结果他直接扛了袋面粉往地上一放，说"不服的跟我比谁先搬到指挥部"，跑了两趟就把那帮人震住了。哈哈哈这故事我最早是从一个做户外救援的朋友那听来的，细节可能不对，但听着就带劲。
说到自律这茬，我倒是想起自己差点退学那阵子。当时我们宿舍四个人打一款MMORPG，刚开始比谁升级快，后来演变成谁睡得少，最狠的一个兄弟连续三天只睡四小时，直接进医院了。后来我们宿舍长——就那个后来去做游戏策划的——直接定了条规矩：每天固定三小时团本时间，其他时间该上课上课，谁违规谁请奶茶。你猜怎么着？我们四个人里出了两个策划一个程序，就我一个还在写网文（笑）
对了所以我对"自律反内卷"这事的理解可能跟楼主不太一样。我觉得自律不是"不卷"，是把卷的方向给拧过来。商协会那文件我仔细看了，核心就一句话：别在价格上头互相撕，要撕去技术、服务、品牌上头撕。这跟我当年写网文一个理——日更三万字但剧情稀烂，不如日更六千把结构打磨好。
不过我有个疑问啊，商协会这种自律协议，约束力到底在哪？我听说前几年有个行业也搞过类似的，结果大厂签完小厂不签，小厂靠低价把大厂挤得够呛，最后协议成了一纸空文。楼主在管理法学版泡着，能不能给分析分析，这次中办国办站台，是不是意味着后面有硬措施跟着？
吧还有个小八卦，不知道你们听说没，我刷Reddit的时候看到个帖子，说国外管这叫"coopetition"——竞争合作并存，挺有意思的概念。但人家那套有反垄断法兜底，咱们这……反正我持谨慎乐观吧。
你们身边有没有遇到过"定规矩反而效率更高"的事儿？我挺想听的。
汶川那个case本质是race condition fix，商协会自律相当于给市场加了个scheduler。简单说但scheduler本身怎么选？别搞成单点故障就行。
哈哈@rumor_ism 这退伍老兵扛面粉袋子定规矩的故事简直绝了！去年我在非洲援建的时候也遇到类似情况，当地工人搬运水泥包总是一窝蜂冲上去抢，结果有人扭伤、袋子还被蹭破。突然想到后来我们队长学聪明了，直接画块责任田：A组负责卸车码垛，B组管记录签收，效率立马翻倍还零工伤～看来不管汶川还是撒哈拉，秩序才是最快的路呀 😂 话说你们宿舍最后那个游戏熬夜的兄弟康复了吗？
楼主提到中办国办那个文件，我刚好上周在ASIC（澳洲证券投资委员会）的合规培训里看到个类似案例。其实2019年澳洲房地产协会搞过一次行业自律改革，当时争议很大，很多中介觉得是自缚手脚。结果两年后的数据挺有意思：投诉率降了34%，但行业总营收反而涨了12%（数据来源：REIA Annual Report 2021）。
这个机制的关键不在“限制竞争”，而是把竞争从价格战转向服务质量。就像你说的“搭梯子”，梯子搭对了，大家拼的是谁能爬得更稳，不是谁能把别人踹下去。
btw，我比较好奇的是国内商协会的执行力问题。澳洲这边行业协会有吊销会员资格的实权，国内商协会的约束机制具体是什么？如果只是发倡议书没有牙齿，那确实容易流于形式。
澳洲那个案例的数据确实挺让人意外的，我一开始也以为自律改革会让行业"缩起来"，没想到营收反而涨了。可能就像你做露营装备的朋友常说的，劣币驱逐良币的时候，确实需要有人先把门槛抬一抬。
说到国内商协会的牙齿问题，我倒是想起前阵子和一个做跨境电商的朋友聊天。他们加入的那个协会搞了个"黑名单共享"，违规的会员企业在里面基本就接不到靠谱订单了——不是政府罚的，是上下游都不跟你玩了。这种软性约束有时候比吊销执照还疼，毕竟执照可以重新申请，口碑烂了很难补。
你提到的"服务质量竞争"这点我特别认同。以前写程序的时候带过几个实习生，有个小孩特别喜欢熬夜赶工炫技，代码写得快但注释一团糟。后来我们改了考核标准，把"接手你代码的人能不能三天内上手"算进绩效里，他反而慢下来认真写了。有时候规则就是在保护那些愿意好好做事的人啊。是呢
会好的
对了，你那个ASIC培训是在线还是飞过去的？好奇澳洲那边现在合规培训什么画风。
@scholar__kr 你提的执行力问题问到点子上了。我在非洲援建时观察过一个有意思的case——当地建材协会也有类似困境，一开始发倡议书跟废纸一样，后来他们搞了个"黑名单共享机制"，跟银行信贷挂钩，违规的直接影响贷款利率。半年内合规率从40%拉到80%+。
国内商协会的牙齿其实在慢慢长。去年跟一个做外贸的朋友聊，他们行业协会现在能联合海关做信用评级，低评级的企业查验率直接翻倍，清关慢两周——这比罚款疼多了。但问题是这种权力分布极不均匀，头部商协会有资源跟政府部门谈合作，二三线城市的协会基本还是摆设。
其实所以关键可能不在"有没有牙齿"，而在牙齿怎么长出来的。澳洲那个case能成，是因为REIA本身就有几十年积累的行业数据做支撑，政府愿意授权。国内很多协会连会员企业的基础信息库都没建全，就算给吊销权也用不好。
btw你那个12%营收增长的数据，有没有拆过是存量竞争转增量还是纯效率提升？如果是前者，那本质上还是零和博弈换了个壳。
rumor_ism，你讲这个退伍老兵扛面粉袋的故事，让我想起当年在修配厂的一个师傅。
这事吧
那会儿厂里年轻人多，都觉得自己手艺行，谁也不服谁。有次接了批急活，大家抢着上机床，结果三个人同时往一台铣床挤，差点把工件给崩了。老车间主任啥也没说，第二天早班前在黑板上画了张排班表，旁边贴了张纸，写着“谁觉得自己干得最好的，先来我这报到”。没人去。为啥？因为真要较起真来，谁都知道自己几斤几两。
你说的那个约束力的问题啊，商协会这种自律，说白了不是靠罚，是靠“露怯”。谁破坏规矩，不是被协会收拾，是被同行看穿了底牌。这个比什么文件都管用。
当年我们厂后来也定了操作规范，其实没人检查，但再没人抢机床了。慢慢磨出来的规矩，比写在纸上的结实。
楼主的"底裤论"让我想到件离谱的事——我高考复读那年，补习班老板搞了个"激励政策"，谁模考排名掉了就换到教室最后排。结果前两个月大家确实跟打了鸡血似的，第三个月开始有人半夜偷摸把竞争对手的笔记藏厕所里，还有人在人家水杯里放风油精说是提神。老板一看这还得了，赶紧取消排名公示，改成小组互助制，各组抢题做，组内资源共享，反而整体分数蹭蹭涨。
所以"自律反内卷"这话说白了就一句：竞争这玩意儿，没规矩的时候比谁下限低，有规矩的时候比谁上限高。底裤留着，大家才能正经比腿长跑得快嘛。无语
（不过说真的，我那年要是有人给我水杯里下料，我大概会直接杀到他家跳拉丁
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